博學之、審問之、慎思之、明辨之、篤行之。

——《禮記》

華為的交換機能製作出來，還要賣得出去。否則，那就是一堆廢鐵。

曾有這樣的傳聞：有一年，華為的銷售人員拜會邊疆某地電信局領導，聊天中，對方頗多感慨，說：十年前你們華為就有人來過這裡，那個人揹著軍綠色舊書包，敲開門問我們買不買交換機……這位銷售帶著故事回到總部，講給上年紀的老同事。對方同樣一陣感慨，然後告訴年輕人，當年揹著舊書包去賣交換機的人，可能就是老闆任正非。

任正非知道自己肩膀上的責任，他更明白擁有一款自主智慧財產權的交換機對華為公司真正的價值！

BH03型的交換機出廠很及時。當時任正非為了搞研發，他不僅已經花光了所有的積蓄，客戶給他打的訂金和借來的高利貸也被花得一分不剩。如果第一批共三臺、價值數十萬的交換機再不能出廠，那麼華為就只有破產這一條路可走了。

BH03型的新型交換機通話清晰、工作流暢，很快就得到了電信部門的入網許可證。在這種新型交換機的使用說明書上這樣寫道：祝您早日走上成功之路，電子通訊是您發達的催化劑，一種優良的小程控交換機會使您的辦公發生較大的變化。

說明書中，還有一行小字：每月10日～18日在深圳舉辦使用者學習班，月月如此，不再另行通知，生活費用自理，技術培訓免費，無論是否訂貨，一視同仁！

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