順豐優選從一誕生開始就備受爭議。其實，細數順豐自2007年買飛機開始，到後來的順豐E商圈、尊禮會、順豐寶、便利店，又有哪一個跨界專案不備受爭議呢？即便如此，王衛在電商之路上也從未止步。

優選是順豐的一枚戰略棋子，既然它僅僅是棋子，就很容易讓人想到棋局。那麼，在優選的背後，到底是一盤怎樣的棋局呢？

隨著李東起的接任，順豐優選的戰略方向開始有所扭轉。自2013年起，優選開始在業務佈局與冷鮮配送服務展開延伸，並在直採環節上加大馬力。首先是常溫配送業務增設至上海、廣州、深圳等8個城市，其次是從北京市區內的冷鏈配送跨度到天津，再次是透過與出產時令荔枝的銷售方洽談，開始籌備重點品類的“備戰工序”。

也許，2012年上線運營的順豐優選在上線之初，還處於行業邊緣的摸索階段，而此時的順豐優選，儼然成為食品電商領域中的一枝新秀。從填補中高階食品的“空缺”，到進口食品的銷售，再到生鮮、時令產品的“優選”入圍，順豐優選依託順豐集團大物流的優勢借力打力，用物流優秀的基因，逐漸彌補了電商領域經驗的不足和營銷短板。

“優選”是順豐的，直採又是“優選”的，所以，直採是順豐集團的一個戰略戰術。關於順豐做荔枝直採，第二任CEO李東起表示，直採是供應鏈上游最頂端的工序，順豐優選只有透過直採才能縮短供應鏈，換言之，才能獲得更高的毛利，才有可能在生鮮電商領域謀得利潤空間。直採時令荔枝與直採海外鳳梨酥完全是兩個概念，雖然都冠為“直採”，但時令果蔬這種保鮮期短的食品，對運輸和保鮮又有極為嚴格的要求，對順豐優選而言，這又是新一輪的挑戰。

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