許克住的是豪華間，名雖如此，卻是賓館裡檔次最低的規格，房間不大，甚至有些侷促。路先生反客為主地坐到僅有的一具單人沙發上，探身拍拍對面的床："Kevin，來坐呀。"

"路先生……"許克剛想問喝點什麼就被打斷。

"叫我Kenny，說過幾次了嘛，咱們之間不要客氣，都是為了把事情做好，怎麼實在怎麼來。"路先生再次拍拍床面，"Kevin，我沒有看錯你呀，我就知道你是個想做事也能做事的人。現在好了，兩邊的關係理順了，人和人之間有了默契，就有可能深入地合作。以前我不放心呀。"

許克來之前仔細分析了面臨的形勢，他現在的行蹤很像負有特殊使命的密使，卻不是"全權特使"，相反，既無權代表本方提出承諾也無權就對方的要求表態，只是資訊的蒐集者和傳遞者，比信使好不到哪兒去。他的上司——業務發展部的頭兒——都根本不瞭解銷售部門可以向客戶做出哪些承諾，而他自己雖說當萬金油參與的專案不少，但從未涉及公司和客戶交易的核心內容，屬於站在門檻上看熱鬧而已。如今真的代表格恩公司出現在路先生面前，許克才意識到自己簡直就是個"赤子"——赤條條無所依靠，卻又空懷一顆赤誠的心。許克也分析過路先生，既然他一再強調人與人之間默契的重要性，又攛掇許克將Paul取而代之，表明他很清楚要物色什麼樣的人、以及和這個人一起做什麼事，而在國外多年的求學和工作經歷讓他形成了一種"straightforward"風格，比本地客戶要直接了當得多，按說他應該主動攤牌吧。許克也隱約感覺到路先生一直在引導他，也許甚至是利用他，但許克想開了，如果路先生能引導他拿到合同，被引導、被利用又有何妨。

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