十二年前，那是1993年的1月，在中科院的一個研究所食堂的小包間裡，吃飯用的圓桌旁圍坐了至少六、七個人，我孤零零地坐在靠近門口的一把椅子上。那時我已經做完了碩士論文，跑出來找工作，面試我的是聯想集團的一些負責人。

我至今只記得我被問到的一個問題，其他的已經因年代久遠而模糊不清了。由人事部的負責人開門見山問的頭一個也就是我惟一記得的那個問題：“你是清華的碩士，怎麼想到要來做銷售？”他腦子裡似乎替我想了很多其他的出路，怎麼不出國？怎麼不接著讀博士？怎麼不留在清華教書？怎麼不去研究所做技術研發？怎麼不找個機關待著？

我當時的回答很簡單，因為我的確知道的不多，我說：“我喜歡和人打交道，各種各樣的人。”

我之所以至今還記得這個很平常的問題，就是因為我在過去的十二年裡面，仍然不斷地被問到同樣的問題，就連不久前對我做人物專訪的一位媒體記者也這樣問我，眼神裡有詫異、好奇，甚至還有點對我當初“走投無路”、“逼上梁山”去做銷售的同情。

十二年了，社會發生了很多很大的變化，可是仍然還有不少人，甚至也包括有些以銷售為業的人，內心裡仍然覺得，如果可以有其他的選擇，只要不是差到比做銷售還糟，就不應該幹銷售這一行。

我一直對自己說：銷售，是世界上最偉大的職業。因為銷售，就是找到一個人，然後讓這個人接受你的價值觀，接受你讓他接受的東西。我寫《圈子圈套》那本小說和這本案例解碼，就是想盡我微薄的力量，對儘可能多的人，呼喊出微弱的聲音：做銷售，不是末路人無奈的出路，而是一條通往成功的大路。

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