關雲天接手校辦工廠後，他透過調研，弄清了印刷業務萎縮的原因，他覺得隨著現代打字影印技術的普及，印刷這一行絕對不能再幹了，於是，他做出的第一個決定，便是轉產。

看著城市和工廠企業的建設需要大量的紅磚，關雲天決定利用城關鎮的優質黏土資源，以城關中心小學校辦工廠的名義，建一座紅磚廠。

想法不錯，可是資金呢？沒有資金，再好的想法都只能是紙上談兵。

透過多方諮詢，關雲天得知建一座磚廠需要大約十萬元。

資金問題讓關雲天剛接手校辦工廠就陷入困境，正在他一籌莫展之際，校辦工廠的會計提醒他可以找銀行貸款，讓學校擔保。

“這也可以？”關雲天驚喜地問。

“哪個做企業的離得開銀行的資金？”

會計的提醒讓關雲天腦洞大開，對呀，做企業的有誰能離開銀行的支援？雖然自主經營，但校辦工廠畢竟還是城關中心小學的企業，學校有義務提供幫助。

現實中好多事都是說起來容易，做起來難，企業離不開銀行的資金支援，這道理誰都懂，可是眼下，關雲天連離他們最近的金融機構，也就是城關鎮信用社的門朝哪個方向開都不知道，他怎麼尋求銀行的資金支援？

經打聽，關雲天知道城關信用社主任姓常，他本想登門拜訪，又覺得素不相識，貿然造訪，顯得唐突，不僅起不到任何積極作用，還有可能事與願違。關雲天考慮再三，他認為最好能找個人引薦一下。

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