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因為有人要來，第二天一早，兩人起床就先去買了些茶杯、茶壺、茶葉，還有燒水的用具，回去清洗好，然後就在辦事處守著，等著那兩個有意加盟的人出現。

中間接了兩個電話，都是從報紙上看到廣告，來諮詢情況的。

等到上午十點，一個四十好幾的中年男人，還有一個二十七八的年輕女人，先後找到了這裡。

時間相差不超過五分鐘，都是昨天預約好的。

兩人來了之後，目光中帶著審視先把辦事處裡裡外外看了一遍，發現雖然簡陋，但確實是有個地方在的，好歹有個辦事處的樣子，而且牆上的海報做得非常不錯，裡面的照片也很真實，非常有力的打消了他們一部分戒心。

“請坐，我們坐下談。”

唐輝邀請兩人坐下，支使唐明耀倒水。

唐明耀用杯子泡好茶，送到幾人的位置上，自己也拉了個凳子坐過來，雙方形成兩兩相對的格局。

年輕女人率先開口說：“昨天在電話裡說得不是很清楚，你們的廣告也很簡略，今天你們能詳細說一下嗎？”

中年男人則沉默著不開口。

唐輝說：“好，你們想要了解些什麼。”

女人說：“加盟這種模式，具體怎麼操作的，昨天你說有什麼加盟費，怎麼收？收多少？我交了錢，能給我帶來什麼好處？”

唐輝昨天把那些話術練得差不多了，他好歹是早年的高中畢業生，文化還是有的，聞言當即解釋了起來：“加盟的意思，就是你想開店，但是找不到合適的專案，而我這裡有成熟的專案，你就拿著錢加入到我的專案中來。加入之後，我們協助你完成前期的準備工作，包括選址、裝修、進貨、定價、培訓員工等，同時我們還會把自己的品牌授權給你使用，這個品牌現在已經具有一定知名度，只要你按照我們的標準來經營，虧損的可能性幾乎為零。”

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