本，賣不出去不只得虧本。往這麼想，山民自然不會輕易的相信他蘇鈞，更不會輕易冒險。

蘇鈞也知道癥結所在，但是一時半會兒還真沒事辦法。但若是換個方式，不，換個人，如果換成了劉大海去和山民說，效果肯定截然不同。

靠著十幾年開店的信譽，劉大海可以很容易地說服農戶擴大種養規模，保證貨源的持續供應。他想，如果自己能與劉大海建立合作關係，貨源問題就會迎刃而解，蘇鈞想到這一點非常興奮。

石溪這邊的土特產貨分佈零散，十幾個鄉鎮村都有，如果能把貨源整合在一起，形成系統化，規模化的一條龍，就勢必會事半功倍，也節省了許多的時間和勞力。

而在整合貨源的過程裡面，這個所謂中間人一定是要足夠強大，會讓人信服，既要有實力又要有人脈。要和農戶很熟，能夠抓住農戶的心理，讓農戶信服。還要有經常在接觸的貨源中，對貨無協調的一個能力。

這樣的人必須要有幾十年收山貨經驗，這樣才會有人脈的積累，有威望。這一點蘇鈞辦不到，但是他知道劉大海卻是石溪鎮的不二人選。

有了上次和村民交涉失敗的經驗，蘇鈞這次倒是沒有直接的提出劉大海合作，上趕不上買賣，過猶不及，他只是儘量的去在劉大海那兒拿貨，去的時候遞根菸，兩個人聊聊天，什麼都聊點兒，然後把蘇鈞自己在網上開店的事情一點一點的說給劉大海聽。

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