開始著手準備寫字樓的工作，胡亞有點壓力山大。因為第一次將理論變為實踐，不說別的，Z市的商業地產和住宅地產一樣，發展都稍微滯後於其他城市，不過開發商們自己意識不到，而且他們也習慣於用住宅銷售模式來操作商業！不僅如此，胡亞還帶領著全新的銷售團隊。之所以稱為全新，因為這些銷售人員與其他置業顧問略有不同，都是各個專案上銷售過商鋪的。

胡亞之前在名苑小區銷售過一拖二的底商，但是純屬巧合。當時客戶想租一套商鋪，預期的年租金是5萬元。胡亞從公司珍珠灣商鋪銷售策略中得到啟示，為名苑小區制定的商鋪銷售策略是，客戶購買商鋪，打折加返租，返租期限為五年。第一年，返給客戶商鋪總銷售額的30%，第二年為25%，第三年為20％，第四年為15％，第五年為10%。也就是說，客戶可以在購買商鋪五年後，免費得到商鋪。這樣一來，購買商鋪對客戶來說是非常划算的。胡亞就是利用這個商鋪銷售策略，加上那天中午客戶多，置業顧問倒班沒有閒人了，胡亞去談客戶，結果把帳算完，再講完社群的發展規劃與潛力，客戶就心動了。

胡亞的營銷推廣分為幾大步驟，一是進行競爭樓盤的走訪調查。二是進行客戶的走訪調查。三是制定寫字樓的銷售策略。四是進行寫字樓的全面宣傳推廣。不過，胡亞在整個過程中充分體會到了

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