“有呵！”張樹鵬使勁點頭：“據說那是丙人老闆親自開發的課程，他們很以此為自豪呢。

學會了這種話術，可以克服陌生拜訪時打電話的恐懼感，大大提升績效……！

我當初剛去，老闆說你打電話像上課，這怎麼行？所以很下了頓功夫才扳過來的。

怎麼，朱莉你覺得這套話術有問題？可，我們再丙人使用得好好地呀？”

“在丙人可以用的東西，不見得拿到智亞來依然適用呵。”

許靜笑笑，擺擺手讓他先別忙著辯解，然後說：“你們在丙人對應的是十萬到四十萬之間的職位，用那樣的話術尚可對付，但是用它來對待百萬年薪的人選就不行啦。”

許靜耐心地打比方：“你想想教課的時候，對初中生和大學生能用一個方式、一種傳授麼？

顯然是不行的！職位低的人，他選擇面窄、機會不多，所以有獵頭找上門來他即使心裡不耐煩也只能忍著聽完。

對他們來說沒法挑獵頭，因為競爭太激烈，機會相對少。

而對獵頭而言，自己就像流水線上的裝配工，你必須標準化、高效率作業，否則可能影響個人和集體的收益。

但高層幹部不同。不是職位挑選他們，而是他們挑選去哪個職位。我敢打賭，你聯絡的這人大部分手裡已經捏著別家的邀請，甚至連Offer都拿到了。

這種人選顧問是爭著搶奪的，不是坐在那裡擰螺絲那樣按部就班打電話聯絡就行的。

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