在我平生第一次的長篇大論思想工作之後，員工們的表現漸漸有了點起色。我當然不指望談一次話，做一回思想工作就讓他們有質的改變，這隻能是妄想。但之前的那種情況已經看不到了卻是事實。希望他們這種轉變，能儘早發自內心，而不是表面。

解決了個這問題，我又開始想著貨源的事。目前來看，付啟明那邊無疑是一條路。不管他那天是不是跟我隨口應承，試一試總是應該的。不過他那邊的材料都是進口的薄板，目前我公司裡沒有一個業務員手上有用這些規格的客戶。要想跟他合作，必須先解決公司經營面過窄的問題。

我本身就從入行開始，就一直做中等厚度的輕鋼結構用鋼這一塊，客戶的常用厚度在5到12毫米之間。李薇，以及公司的新業務員，目前也都常做這個範圍內的材料。而付啟明那裡都是3毫米以下厚度的鋼板，除了我和李薇有時會稍做一些配料，其他人根本就沒有做過。

經營的規格以及品種的單一，對於公司的發展來說是不利的，這樣極有可能會失掉許多機會。但如果讓那些剛成長起來的新手把精力放在這上面來，恐怕會得不償失。那麼增加人手似乎是解決這個問題的有效途徑。

事實上公司現在還是比較缺少人手的。每個人都充當著多種角色，分工也不是那麼明確。比如說財務羅成，他除了本職工作以外，庫存記賬也要他來記錄整理。如果是正規模式的話，應該是由儲運部門以庫存材料為要素都進行記賬，財務只從資金角度去記錄，有出入時兩邊一對照就可以了。另外像外出打單，聯絡運輸等事情，也不應該由銷售員去做。但限於公司的規模，沒法搞那麼多的配套部門去完成這些事情。

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