對於老銷售員們來說，他們除了日常接電話和接排隊的客戶外，最重要的是積累自己跟成交客戶們之間的感情關係。

感情培養好後，銷售員們和老客戶們自然就成了朋友。一旦成為朋友，他們便會不斷地推薦自己身邊的朋友親戚來購買。

所以無論哪行，銷售做到一定程度後，拼的就是人脈，而透過人脈這個渠道銷售也是成單率中最高的。

張天娜成功的秘訣是如此，李浩成功的秘訣同樣是如此。

“李浩這傢伙，運氣真好，剛賣了一輛卡宴，現在看這個客戶的身份，肯定又是來買豪車的。”

張天娜跟著女孩往前走，耳裡聽到了身後女孩們的議論，這讓她更加堅信，電話裡的那個男孩應該是個不錯的汽車銷售員。

張天娜心想如果自己今天被他說服購買了保時捷，那麼這個叫李浩的銷售員半天就可以賣出兩輛豪車。用在地產銷售上來說，那等於是半天賣出了兩套豪宅，這個銷售能力絕對是中等偏上乘了。

此時是2009年，深圳的很多豪宅價格在200-300萬元總價之間。豪宅跟豪車相比，兩者差距僅僅不到兩倍，真是很和諧，而10年後，這個差距拉到了20倍之外。

“李浩，有位張女士找你，趕快來大廳。”

帶路的銷售員顯然跟李浩的關係很好，她一邊帶著張天娜往裡面的大廳走去，一邊給他打電話。

“宋揚，你幫我先照顧下張女士，陳姐這邊馬上就好，已經在開收據了。”李浩在電話那頭囑咐這個叫宋揚的女孩。

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