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修這邊話鋒一轉，對面甚至還沒反應過來。

只是修卻沒有要等她的意思，而是神情激昂的繼續說道：

“我們公司現在推出一個‘以舊換新’活動，只需要任意一本舊書就可以折算成新書比例……”

片刻之後，修手上捧著幾本書退出那邊，臉上掛著的微笑也順勢消散。

倒是小原驚奇於修的手段，一時間沒能接受。

“不是賣二手書嗎？怎麼變成……變成這個樣子？”

“對呀~”修倒是顯得很正常，隨意解釋著：

“的確是這個架構沒錯，但是我們也要根據實際情況來判斷他們的需求，然後往架構裡面填充他們喜歡的內容。

像剛才那個就顯然警惕性比較好，所以我們不能一開始就提這個，會被別人趕走的。

應該用小禮物來穩定住對方，然後再用看起來相對專業的樣子迷惑她，讓她真的認為我們是正規書店的員工。

當小禮物到手之後我基本就能判斷她戒心放下不少，而且性格上屬於那種貪小便宜的人，所以不是直接提，而且轉換方向，先給出甜頭，也就是‘以舊換新’這個活動。

再對比活動前後價格的差距，加上一些暗示性的話語，比如數量不多之類的，最後達成交易。”

小原聽著修的講解，整個人好一會才反應過來，之前沒有接觸過這方面，沒想到這裡面這麼多講究，怪不得他事先要準備這麼多東西。

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