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來到堡門口，這裡有民兵負責守衛，許是見了趙小年也不認識，並沒有理會他。

這點在意料之中。

在附近轉了轉，更多是踩點，打問一些河西堡的情況。

其實，這種事情應該是手下人乾的，但趙小年還是更願意相信自己的判斷。

回想起當年自己職業生涯的轉折點，給某位局長做保險的時候，他就是如此，在局長入住的酒店足足等了八個小時才終於見到那位繁忙的局長和他手下的辦公室主任，因為被自己的誠心感動，局長毫不猶豫的在他這裡買了一份數額相當可觀的人壽保險和一份大額意外保險。另外，那位辦公室主任也對保險來了興趣，竟然也要買保險，而且在這之後，趙小年和這位辦公室主任成了好朋友，她也成了趙小年客戶裡的影響力中心，給趙小年轉介紹了許多優質的客戶。

所以，許多事情，親力親為得到的效果，有時候要比交給手下幹，更有價值！也自那時開始，趙小年懂得了一個道理，那就是誠心誠意的為客戶服務，心誠則靈！

正所謂，實踐是檢驗真理的唯一標準，趙小年是非常認可這句話的。

在門口的時候，需要做的無非是打聽一下河西堡這段時間的情況，另外，便是看看這守門的民兵是個什麼情況！

就趙小年知道，河西堡駐守的民兵數量是不夠官府的要求和標準的。

早上查閱官檔的時候，這一部分是缺失的，或者說，上任堡主在河西堡裡，就是個混吃等死的，手底下連個能用的人都沒有，所以才會導致張麻子來就把他殺了，他連還手的本事都沒有。

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