過程中，周大福看到擺放不整齊的蔬菜，還會整理一番：“我們做生鮮的，這既是經營者，也會是消費者，你們還年輕還沒有成家，若是成家了都會有過這樣的經歷，比如你去超市購物時發現馬鈴薯在做促銷，挑了一個。”

周大福說到這裡，身後有人忍不住噗嗤笑出來了。

“如果在生鮮這裡又逛了一圈，看到了肉和調味品，想想做馬鈴薯還需要點配菜，於是乎就購入了豬肉和醬油，但是還是好像還缺點東西啊，缺啥？調味菜是吧，那就再買點蔥薑蒜吧。買到了實惠的、齊全的商品，顧客心裡也就會敞亮了許多。”

柴米油鹽醬醋茶，生鮮賣場的確都可以轉一圈了。

林嘉豪有點明白為什麼會有單獨的生鮮超市這個業態了。

“你看看，當顧客從感覺上判斷商品比較合適，能夠吸引他們的，除了購買原來打算買的商品，很有可能因一時興起，購入計劃外的商品。這種現象在顧客購物過程中，是非常常見的。所以做好促銷，除了降價這種方式，你們還要時刻洞悉顧客的心理，適時調整銷售思路與方法。”

聽完周大福講的，張凱不禁問道：“可是，經理，我發覺我們來這裡輪崗實習，感覺除了就是充當廉價的勞動力啊，一天到晚不是拉貨就是搬貨，根本學不到什麼。”

不單隻有張凱是這樣想的，相信所有的管理培訓生都是這樣的消極情緒。

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