鍾明點點頭，柳少軍在旁邊補充道：“一般不太懂行的買主都會看牌子，如果是知名的品牌，他們買的時候就會比較放心，認準了品牌不要買到假貨就行，可有的時候知名品牌就意味高價格，買主有心選擇，卻無力付款。這時，大商場裡賣的知名度一般或者新近品牌的產品就會受到買主的關注，買主會認為有大商場擔保，不會上當，並且親眼所見的產品還不錯，他就會嘗試購買。”

林峰點頭，“老六分析得沒錯，買主應該就是這個心理。可像上門推銷，買主沒見到實物，沒仔細看過，關鍵是沒有貨比三家，不知道是否實惠，也不知道質量如何，售後服務怎麼弄？這些問題攔在他們面前，你讓他們怎麼放心買你的東西，所以我覺得你這麼賣燈，方法不對。”

“可這是公司推行的銷售方式，說是在南方很成功。”鍾明又道，“南方是南方，北方是北方，那邊行這邊未必行。”林峰迴答，鍾明若有所思，點點頭，不得不說林峰和柳少軍說得有道理，如果與剛才那年輕人交換位置，自己裝修房子，也不會輕率地從上門推銷人的手上買東西。

“那你們說我怎麼辦？”鍾明問，林峰卻道：“改唄，推到大商場裡賣，要不就到裝修材料市場去賣。”柳少軍在旁邊也說：“老二，還是到裝修建材市場去賣才是正道。”鍾明卻為難了，“我哪有那麼多時間，可這個燈怎麼辦？”“退回你那個公司不就行了嗎？”柳少軍出主意，“可是這是我買的，沒法退啊。”鍾明為難地說。

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