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第四章上路發名片（2）

崔天野和郭天帥，分別去了不同的道路。

因為要開拓自己的客戶，就需要到不同的道路上發名片，雖然不知道這些名片發出去以後，會有多少人加自己的微信，但是這是目前為止最直接最有效的辦法，沒有之一。

郭天帥所在的建材公司，生產的主要產品是石子和石沫。是修房蓋屋，建築橋樑主要的原材料之一，這幾年，隨著房地產開發的火熱，石子和石沫的價格也持續走高，因為利潤高，開採方便，生產程式又很簡單，所以生產企業遍地開花。

只要投資幾十萬元，購買一個破碎機就可以生產了，各生產企業為了自己的利益，派出大批的業務人員上路發名片，搶佔客源，為客戶打架鬥毆的現象不斷髮生。

郭天帥所在的這家建材公司，是當地一家比較大的公司，上了一套大型的石子分選裝置，可以按照石子的大小分為大1-2，小1-2，0-5以及石沫，石粉等不同規格型號，但是因為小公司成本低，價格便宜，所以競爭壓力很大。

同樣的規格，小廠的價格要比郭天帥所在的公司一噸要便宜一兩塊錢，一車下來，就是幾十元，這讓那些拉貨的司機很眼饞。

利益的驅使，讓這些拉貨的司機一窩蜂地向小廠奔去。一些大廠卻客戶寥寥，經營情況不容樂觀。

就是在這種情況下，郭天帥走馬上任擔任了天信建材的業務員。

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