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週六早上，威牛展覽的辦公室跟平時一樣熱鬧。

即將開展，加班是常用的事。

業務員們忙碌地打電話給潛在客戶，邀請對方參展，他們的目標是把第二個館填滿。

電話行銷的聲音此起彼伏，劉威在總經理室裡面聽，感覺像是坐在早晨的樹林裡聽百鳥鳴叫，特別舒心，特別悅耳。

他依舊在琢磨昨晚李志玶說的事，越琢磨越覺得對方說的有道理。

所謂的抓手，其實就是一個展會的畫龍點睛之筆。

沒有這一筆，無論你再如何打廣告，無非是比別的展會多一點熟悉度而已。

但如果你找到了這一筆，你的展會立刻就脫穎而出了，以後人們提到同類展會時，首先想到就是你的展會。

抓手，其實就是辨識度。

道理容易明白，可東西不容易找啊！

這時陸偉走過來，問劉威：“現在有不少展會服務商找上門來，要求跟我們合作，這也是一筆收入，我初步篩選了幾家實力比較好的，你要不要跟他們談一下？”

所謂的展會服務商，就是為展會提供各種便利服務的公司。

比如，每個展位上都要掛宣傳用的噴繪布，噴繪布要掛在桁架上，這就得找提供桁架出租的公司。

有的展位需要鋪地毯，高檔一點的展位是鋪木地板，這需要找地毯公司。

還有提供餐飲的公司。

在展會現場出租綠色植物的公司。

如果是室外辦展，還有搭建帳篷的公司。

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