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八月下旬。

經過一個星期的培訓，業務員初步具備了招展的能力，劉威和陸偉決定啟動“2006威牛汽車大賣場”的招展。

工作流程是這樣的。

業務員先打電話給東洸市的各大4S店，向對方介紹展會的日期和地點，邀請對方參展，遇到對方反響好的，立刻登門拜訪，把參展協議迅速簽下來。

有的客戶，一時興致很高，但稍微遲疑，他就冷卻下來，再去促單就難了，所以要趁熱打鐵。

第一輪電話打完，有三個4S店表示有興趣，屬於潛在的參展商。

劉威和陸偉經過商量，決定兵分三路，一路是劉威帶鹿以純去談，另一路是陸偉帶一個業務員去，還有一個客戶是唐豔花自己去談。

本來劉威想讓唐豔花跟陸偉一起去，但唐豔花很自信，說自己一個人去就能搞掂。

劉威是威牛展覽的老闆，去拜訪客戶必須考慮自己的門面，不然很容易影響對方對展會的信心，所以他特意請葉小潼開寶馬去。

坐在車的後排上，劉威向鹿以純講解等下跟客戶面談時要注意的地方。

“我們這個公司是初創的公司，展會也是初創的展會，甚至是我們這個商業模式都是第一次出現，所以客戶對我們持懷疑態度，這是可以理解的。”

“我們所要做的，就是打消客戶的顧慮，讓他迅速把參展協議簽了。”

“為了達到這個目的，我們這次帶來的是一個對賭協議，如果展會的效果不好，對方賣出的車沒達到十輛，我們將不收取任何費用，也就是說，讓他們免費參展。”

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