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接著，朱軍繼續道：“我們stp裝置利潤雖然不如貝爾、北電、阿爾卡特，但這個市場很大，電信每次採購組網都是百萬甚至千萬門，下個月浦海市要開華東十高官途骨幹網新建與配套七號信令網建設招標研討會，也邀請了我們，如果我們的裝置能中標就好了，這可是1600萬門新增骨幹網建設，除裝置外，還包括軟體系統和人員培訓，幾十億的大合同。”

胡一亭平靜地道：“期望值不要太高，浦海跟貝爾有合資公司，這一塊肯定是向著他們的，你們去主要是熟悉一下對手，順便看看有沒有機會，如果真的有機會的話，這筆單子少賺甚至不賺錢也可以幹。”

朱軍點頭：“我們明白，伍總這次親自陪著劉光廷，提前去了浦海，就看能不能摻一腳。我們也知道很難，這個單子考慮到裝置無縫排程和端對端一鍵配置，不可能分開做，只可能是一家通吃，所以能不能和貝爾、阿爾卡特、北電掰腕子，我們心裡也沒底。”

胡一亭：“盡力吧，但主要精力還是放在那些中小單子上，先讓電信方面逐步接受、認可我們的裝置和技術，以後這種大單遲早會落我們手裡。”

消費事業部總裁羅爭也道：“胡總說的對，這要有個過程，我們去年底才拿出產品，今年就要拿這種國內數一數二的大單，不太現實，不過爭取一下是對的，不爭一爭，人家還以為我們沒這個本事呢。”

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