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第十一章 創業初期之拿下印度代理(3)

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當楊秀蘭的電話打進來的時候已經是晚上11點多了,溫汶汶匆匆接起電話“喂?媽,對不起,我忘記跟您說了,我今天工作上有點兒忙,一會兒就回去了,你先帶仔仔睡吧。”電話那頭傳來幾聲叮囑後掛了電話。有時候幸福很簡單,天黑了有人問安,肚子餓有人盛飯。走了個神後,溫汶汶晃了晃腦袋,加快了速度,打算把方案最後收個尾就可以收拾收拾回家了。

第二天早上,溫汶汶還是起了個大早,收拾一下,吃了早飯就到公司了,和往常一樣,第一個到,把昨天的方案重新過了一遍後,打算其他三名同事到齊後就可以把方案公佈出來,想聽聽他們的意見,最終敲定下來。

大概過了半個小時,大家都陸陸續續到了。溫汶汶把大家召集到一起準備開會。先問了一遍大家有沒有想到什麼方案,看到大家還是搖頭不語,溫汶汶就把自己的方案分發下去了。當大家看到溫汶汶的方案後,無不拍手叫好。

溫汶汶提議:讓客戶賣掉原有舊機床,重新全部上新機器。具體方案中,她詳細地闡明瞭改造機器的成本,按照現在機器行情不景氣的狀況,改造成本已經接近新機器的1/3的成本,而且後續的其他問題會隨著機器使用年數的增加而攀增;舊機器賣掉後仍然可以抵掉一部分的成本;另外全部換上新機器後無論是從速度,還是故障率來盤算,不到半年光景,按照客戶現有的訂單量即可回本,如果客戶全部上了新機器後會引來大批高要求的訂單,高要求意味著高利潤,到時候就是客戶真正的春天到來的時候了。

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