梁家才吃驚。這個事，遠峰以前沒有提起過。

曾經的大修分廠廠長遲根本，上次也出去的。他發現，市場上，賈安成的成安配件，生產了兩個品類的總成。

賈安成買通遠端公司的銷售員，以高提成方式，將兩個品類的總成擠進了那片市場。

結果，遠端的總成在那個片區銷售不了，成安配件生產的總成，卻賣得風生水起。

這個情況，梁家才知道一點，但不太清楚。現在經遠峰這樣一說，他汗顏了。

話題到了這，遠峰也就給梁家才交了底，新的銷售方式，打算在每個片區放五名銷售人員，一人負責一個品類。

梁家才這就明白了遠峰這樣操作的意圖。同一片區，有五個遠端公司的銷售員，再有人像以前那樣吃裡爬外，怕是難了。這就是相互制約的力量。

梁家才說：“遠總。我明白你的意圖了。只是，這需要大手術了。”

遠峰說：“咋看，這是在大動干戈，其實，基本盤沒有動。原先在那個片區的銷售員，不要換防。只是由五個品種的銷售變成一個，先由他們挑選一個。”

“這個，不錯。他們不會有牴觸情緒。”

“對大多數銷售員來說，不會有牴觸情緒，但對少數的，還是有的。這樣調整後，動了他們手上的蛋糕。”

之前，梁家才為這個事，有過考慮，卻沒有找到應對的辦法。

曾經，一處有一個銷售員負責的片區，有異常情況。梁家才去市場暗訪，發現其中有貓膩。他與一處的處長劉大發談，能不能把那個片區的銷售員做一個換防。

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