為什麼在這麼短的時間內，能夠進展這麼神速呢？這還得益於當時華為採取了非常激進的政策傾斜，為了讓大家積極奔赴海外拓展市場，華為給予了員工很高的物質激勵和升職激勵，收入大概是國內員工的3～5倍，並且還出了規定，員工不去海外鍛鍊者, 在國內是不能獲得提拔的。

但是你想，這個過程難啊。你怎麼知道這些單子能不能拿下呢？對啊，上世紀90年代的時候，如何拿下發達國家的一流運營商，困難有兩點：一是國外一流運營商的成立年頭比較久，規矩多, 光是研究搞透都要花費極大的精力和時間；二是華為品牌的知名度不行，人家很多時候連看都懶得低頭看你一眼。那個時候的華為可不是現在，現在中國製造名聲在外，而且美國人給華為打了那麼多廣告嘛。

過去，我們把華為的這個國際化選擇看成是高瞻遠矚的戰略決心。今天回頭看，其實沒有那麼玄，還是歸因到“華為是一部學習機器”上來。為什麼這麼說？因為這個過程是華為之前在國內已經走了無數遍的啊，他已經熟的無與倫比了。要知道，當年的華為，在“巨大中華”這四家當中也是這麼個地位。怎麼在國內拿下的訂單，就怎麼去國外拿訂單啊。就像一位做外貿的朋友最近跟我說的，與國外市場相比，咱們中國的市場環境更為複雜，競爭則更為激烈，但是，只要是你能在中國市場上拿到了冠軍，那你就可以放心的走出去吧，應該可以自信滿滿的說，你出去的話一般問題都不大。

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