“那我也就直說了。我們正融集團想代理您如妍的產品，會給您一個非常滿意的條件。”甄婧玉的談判狀態很不錯，和平時大不一樣。

“什麼條件呢？”曹光微微一笑：“我們如妍在中國大陸分四大區，做區域代理模式。凌天是我們最早的合作方，銷售是最好的、也是合作最愉快的代理商。大家都很直接，我就直說了，你們正融集團的融合貿易在這方面我沒有看出比凌天更好的條件，包括齊小姐家的鴻瑞，在化妝品的代理方面你們沒有凌天專業。”曹光也很“直接”，直接“揭短”。

曹光的談判，絕對是反套路式的。他想要在融合和鴻瑞兩家大公司面前討好處，就不能遵循常規，和他們不停地拉鋸來，拉鋸去。

陳逍笑著說道：“曹總，融合和鴻瑞是比較有實力的貿易公司。銷售渠道可以短期升級，實力卻不行。凌天實力再強，卻也不可能超過兩家公司的實力。融合開始涉獵化妝品不久，鴻瑞有了一些化妝品銷售基礎，前期必然給‘支援的公司’非常優厚的條件。您想想看，凌天若是在兩家的夾擊下銷售量逐步減少，您說將來會怎樣呢。”

“陳先生說得在理，但這個時間點不好。我們如妍也在轉型啊。原來是中低端，更偏向低端，現在正在向中等偏上升級。我們的產品，未來要有一種高檔產品的感覺，包裝、質地都會越來越高檔，這是一次品牌升級。這個時候如妍，需要的是穩定的銷售渠道，凌天在中高階化妝品市場是有銷售力的，甚至可以說是非常不錯的。若是融合和鴻瑞建立了好的渠道，那如妍也非常願意合作。到時，一定做你們第一個代理的產品。”

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