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“最高階的是不是品牌玩法？”寧遠邊聽邊理解，翻到最後幾頁道：“目的就是為破圈？”

“沒錯！”劉雨桐笑道：“這才是明星營銷品效合一的最高境界。”

“你看看人家雅詩蘭黛是怎麼玩的？”

“尤其是代言人結構，從最高的大冪冪，然後是陳坤和李現，再下面是王凱、宋祖兒。宋茜，甚至劉嘉玲……”

“因為成熟期藝人是做形象的，成長期藝人是做銷量的，培育期藝人作為品牌好友能帶來社交媒體話題。”

寧遠恍然大悟，終於理解為什麼奢侈品喜歡弄各種噱頭，什麼全球代言、區域代言、品牌代言、連好朋友都有？

原來從不同時期藝人身上獲得的東西是不一樣的，特別在圈層時代，把所有期望和需求寄託在某個藝人身上簡直就是傻！

“在我看來物料不是投入，反而是投資，是能夠幫品牌撬動粉絲和轉化粉絲的殺手鐧。”

“關鍵在於好看和有趣，如果物料不好，雖然花的錢少，看起來成本低了，但收入同樣也降低，絕對得不償失。”

“你看看BTS以前是和彪馬合作，自從簽了斐樂後，由於品牌沒有找好物料，導致他們的粉絲從推特吐槽到微博，恨不得朋友圈都在罵街。”

“因為對於粉絲而言，哪些品牌用心，不僅體現在銷售資料上，也是會記在心裡的。甚至細化到，推封、地廣、劇組應援、看比賽、燈光秀……”

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