同時，要積極跟蹤其他地方小礦的公路煤炭產品售價。

公路說公路，鐵路說鐵路，運費不一樣，成本不一樣，可以有差異。

透過這些動作，動態地根據公司產品的自有特性，制定金盛的產品售價，以質論價，達到市場認可的價效比。

第四一點，對客戶的管理要細化，當然本身已經夠細了，但是還要再細緻一點。

這個張小北講了三小點。

這個你不能說我們現在市場不好了，你客戶想幹什麼就敢什麼，那個不行。

幹事兒沒規矩那可是不行的，雖然說你是上帝，但是上帝也得遵循上天的意志對不對。

第一個事情，客戶構架一定要做到相對穩固，為穩定發運奠定基礎。

現在是年初，一定要根據2011年對客戶的總體發運量和發運的穩定性進行考核和發掘。

結合集團給制定的客戶分類標準，透過貨款的支付情況，還有客戶本身現場的考察工作，精挑細選地篩選一部分好客戶出來。

篩選出來的這些客戶，要涵蓋電力、生化、化工/化肥、有色金屬、重型機械、港口業務、居民生活等多個行業的客戶群體，這個是行業要求。

另外是品種需求。這些客戶對金盛煤炭產品品種的需求，要搭配合理有效，這樣才能為銷售工作的穩定起到一定的積極促進作用。

也就是要求這個客戶的綜合需求高，什麼品種我都要。

一個品種賣完了，另一個品種堆成了山，這不也影響生產嗎？

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