“嗯……說的對，太好了，繼續說，第二種呢？”

我信口開河地說著：“第二就是站穩腳跟後選擇性地淘汰客戶，第一階段使客戶數量大量增加，因為客戶的質量良莠不齊，很難全部照顧到，服務一不到位，客戶隨時就要流失了，此時就要按照客戶的綜合情況，像客戶型別，接款情況等，選擇性地進行淘汰，將服務質量按照客戶型別進行排隊，那些週期長、利潤低、數量少、付款麻煩的客戶要進行逐步淘汰，或者能兼顧就兼顧，不能就放棄……當然，我現在還處在第一個階段……

“這是兩種方法，也是一前一後的兩個過程，不能顛倒，只有在滿足量的前堤下，才能有後來的去粗存精，如果連客戶都沒有，還去挑撿客戶，結果只能是一無所獲了。”

“嗯，是的，你說的很好，這裡面一定包含著你豐富的實踐經驗，我現在做發行，經常會覺得有無所適從的感覺，覺得做營銷真的是一門很深奧的學問……哎——我也不知道自己到底是不是做營銷管理的料，幸虧遇到了你這個高參，呵呵……”浮生若夢說。

“別這麼說，我只不過是一個失敗的落魄小屁民，我說的這些也就僅供你參考，你借鑑吸收就是！”我說。

“失敗有什麼，誰沒有失敗過呢？不管你怎麼說，我真的覺得你是個做營銷管理的人才，這可不是任何一個人都能做到的，起碼目前我就做不到！”浮生若夢說。

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