李行素對張九四說，要做這些違法的事兒，還要找個潘懋來幫忙。那個潘懋，聽到張九四召集壯士賣私鹽，就把他的兩個兒子也叫上賊船。他的兩個兒子，一個叫潘元明，一個叫潘元紹，他們幾個都是鹽丁。密謀了一段時間後，仍未有進展。

恰好，一個江湖好漢（其實也是鹽丁而已），叫呂珍，傻頭傻腦地來找潘懋喝酒。

呂珍長得神高神大，一入潘懋家門，就被潘懋的老婆戴老孃看中了。她對潘懋說：此人，壯士也。何不引他去見九四？

於是乎，潘懋一番話，呂珍欣然聽命。

什麼話？無非生財之路罷了。

於是乎，張九四、張九五、張九六、張九七、李行素、李伯升、潘懋、潘元明、潘元紹、呂珍，十條好漢，聚集一起，販賣私鹽。

由於九四為人仗義疏財，經常用自己本來就不多的勞動所得，去幫助、接濟更加困難的鹽丁兄弟，因此，他人緣好，大家也信服他，不斷地越來越多的鹽丁跟著他去販賣私鹽——儼然一個鹽丁代表。

他們的私鹽由於價格低，受到當地富戶地主的歡迎。這些富戶由於家中人口多，對食鹽的需求量自然就多，故此也樂意購買私鹽。然而，富戶往往為富不仁。不少鹽工把食鹽送到富戶家裡，通常拿不到貨款，不是月結，季度結，就是年結，甚至沒得結。

試想，這些鹽工家裡等著賣鹽的錢開飯啊，富戶去故意拖延、刁難，甚至辱罵、欺凌。九四作為鹽工的精神領袖，也受到不少諸如此類的凌辱和打罵——特別是一個叫“丘義”的富戶，他身為當地的弓手，就是類似今天的一名丨警丨察，對張九四實行非人道的凌辱，直到清朝撰寫張士誠傳時，還專門記錄下這個“丨警丨察”的名字，警醒普普天之下的警官，不要對勞動人民做得太過火了，張九四的造反就是這個叫“丘義”引發的[ （明）《明太祖實錄張士誠傳》]。

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