我用一個現實的例子來說明為什麼我要用一些簡單的例子和對比來培訓艾爾開雅。

“可是古城現在不收費啊？”

“還好不收費，否則就真的沒人來了。等你做的好，到淡季的時候，我可以帶你們去內地走走看看，看看別人是怎麼做培訓，怎麼做旅遊，怎麼做創業和農業產業的。”

艾爾開雅在有些方面還是反應的慢，這不怪她，她生長環境很純，對外面世界的瞭解只是從電視和手機上去了解，所以一些東西她不能很快理解是正常的。

講這些的時候，我和小艾正坐在小酒館裡翻看銷售記錄，熱依罕的國語不算好，但她勉強在學習，記賬用的是現成的表格和國語民語交雜著。新的員工國語更差，用的完全是民語在記錄，這個時候艾爾開雅的重要性就體現出來了。

為了讓她更理解我剛才所說的，我給她講了另外一個案例。有關商場招商的一個案例。

這個案例在喀什不是很明顯，但在內地很明顯，而且很管用。

商場招商會引進一些免租或優惠租金的業主，比如大品牌的餐飲和服裝零售等入駐。把最好的位置，客流量最大的區域給這些大品牌，而其它招商的店租都會比大企業要貴，大量的小店鋪只開一年半載就做不下去轉給了新的業主。

“賺穩定的租金收入不好嗎？為啥越大品牌的越便宜。”

“大品牌是支撐門面的，一個綜合體講究的是吃喝玩樂、購物、孩子培訓、等等，那麼貴的租金，如果沒有大品牌入駐，就不會有客流，其它小店鋪就不會入駐。這個很有點講究，一般商場吸引的都是附近的人。所以要靠大品牌去樹立商場的形象，有的都是倒貼錢來吸引大品牌入駐的，比如免幾年的物業管理費，比如給專門做出入口或宣傳廣告，目的一個是吸引人們去，一個是把小業主給忽悠進去。小業主的租金是經過仔細計算的，所以大部分小業主在開業後有個短暫的盈利期，之後就會進入停滯期，一年半載，頂多兩年就做不下去了。會有新的業主替代進入，比如一家餐廳，附近的人們剛好吃膩了一箇舊的餐廳的時候，又有了去新開的餐廳消費的衝動。而不用商場管理方去趕老餐廳滾蛋。”

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