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七十二、逛街購物

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一個移動通訊手機門店引起了馬飛揚的興趣,馬飛揚想擁有一個手機已經成為現階段的一個夢想,他曾無數次想象自己有一天也能拿著手機和同學朋友邊走邊聊。

馬飛揚來到手機店,首先看到的是店裡漂亮的營業員,這幾個年輕女子身材高挑,穿著移動公司的職業套裝,真是說不出的精神,道不盡的驕傲。和服裝店不同的是,這些營業員對你是不理不睬。

馬飛揚來到櫃檯,欣賞裡面的手機,他更多關注的是價格,這些手機的價位正常都在兩千塊錢左右,看得他不斷的搖頭,待看到也有價格在一千塊錢的,但是手機的外觀設計和配置明顯差了很多,也還是不斷的搖頭。他這樣的搖頭,心裡忽然樂了,因為他一下想起《鹿鼎記》中有個人物叫吳立身,外號“搖頭獅子”,無論什麼事情,不管滿意也好不滿意也好總是搖頭,他心道:我這不成搖頭獅子了嗎。

馬飛揚看中了一款諾基亞手機,價格是兩千五百塊錢,心想不買也得看看,摸摸也是好的,便作出一副很隨意的樣子,叫營業員把這款手機拿出來看看。這營業員倒是會笑,麻利的開啟櫃子,取出手機,然後雙手捧到馬飛揚的面前,馬飛揚接過來,一邊看一邊說:“好,不錯。”營業員也不失時機的介紹這款手機的功能及配置,只可惜馬飛揚基本沒聽見她說些什麼,因為他知道他不過是看看而已,沒必要了解的那麼多。馬飛揚把這款手機交給營業員,又要看另一款手機,營業員又拿了出來,但是這一番介紹,明顯簡單多了,她可能感覺到了,這位顧客今天可能沒有購買的慾望,所以也不再多說,免得讓顧客不好意思,這其實是對顧客的尊重,可見這些美麗的營業員對《營銷心理學》都學的不錯。

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