洪鈞笑了，他繞了這麼大的一個圈子，終於可以直截了當地談正題了，他立刻接著說：“姚工，那我先說說我的看法，你看和你的感覺一樣不一樣。普發這次要買企業管理軟體，也是隻算政治賬，沒算經濟賬。普發發展到現在，也是行業裡的老大了，不花個幾千萬人民幣上一個軟體專案，不買最貴的軟體，好像就感覺說不過去似的。實際上，軟體是普發買來給自己用的，而不是買來給別人看的。我和普發的一些人聊，發現他們最關心的是同行裡都有誰也買了軟體了，別人都花了多少錢，別人都打算什麼時候上軟體專案，可是好像都沒有仔細想過，普發自己是不是真應該上軟體專案了？買軟體究竟為了什麼？普發用什麼樣的軟體最合適？”

說到這兒，洪鈞停了下來，看著姚工。姚工舉起右手，用手指點了一下洪鈞，放下了，欲言又止，又舉起來點了一下洪鈞，又放下了，才說：“你呀，說得太對了，全都太對了。說，你接著說。”

洪鈞便趁熱打鐵，說：“普發的軟體專案，是外面看轟轟烈烈，裡面看冷冷清清。軟體公司、諮詢公司、硬體公司像走馬燈一樣來登普發的門，全世界恨不能都知道普發要上大專案了，普發也沒少出去聽講座、參觀考察，熱鬧得很。可是，普發到現在也沒有充分論證過為什麼要上這個專案，為什麼要現在馬上買軟體，也沒有明確定出用了軟體以後要達到哪些目標，獲得哪些效益。好像到現在普發還沒有確定誰是這個專案的負責人吧？也沒有一個專職的專案組吧？孫主任只是負責具體協調，不能算是負責人，但沒有總負責人，大家都是隻參與、不負責，這專案肯定搞不好。說老實話，普發還遠遠沒有做好買軟體、上軟體的準備，這樣就急於買軟體，就像鄭和下西洋一樣，是好大喜功，得不到任何實際收益，買來的軟體和硬體最後也都會變成一堆垃圾。姚工，你願意普發的專案最後落得這樣的結果嗎？”

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