小譚進了裡間，站在過道口上四處用目光搜尋著。左前方一張木頭桌子，有三個女孩兒坐在桌旁的木頭長凳上，一個手裡把玩著飲料杯子，一個嘴上叼著根吸管，另一個把一瓶科洛娜放到嘴邊卻沒喝。小譚憑直覺一下子就能判斷出這三個女孩子也都是寫字樓裡的上班族，可能是前臺、秘書或助理什麼的。她們三個有一搭沒一搭曍說著什麼，三雙眼睛卻都盯著一個方向。小譚順著她們盯著的方向看過去，靠牆是一個長沙發，沙發雖然還算乾淨，顯然已經很老舊，被無數人坐過無數次了，已經看不出布面上最初的顏色和花紋了。沙發上靠著一角坐著一個男人，三十多歲的樣子，很白淨，襯衫也是雪白，而且挺括得好像沒有一絲折皺，他悠閒地翹著二郎腿，能一眼看見藍黑色的西服褲子筆挺的褲線。雖然是坐著，也能看出是中等個子，身材很勻稱。他的西裝上衣搭在沙發上，看得出來是仔細地搭上去的，不會把西裝壓出任何摺痕，一條領帶被細緻地摺疊成一個平整的小方塊，掖在西裝口袋裡。這人一隻手拿著一本旅遊雜誌在看，另一隻手搭在沙發的扶手上。沙發前面放著個當作茶几用的木頭案子，案子上面放著一隻諾基亞的手機，手機旁邊是一個厚厚的皮夾。小譚笑了，恨不能把那三個女孩的目光都截留到自己的身上，他向這個男人走過去，站在木頭案子旁邊，說："老闆，早來了？"洪鈞抬起頭，見是小譚，便笑了笑，把雜誌合上放到面前的木頭案子上，拍拍沙發示意小譚坐下，說道："剛到一會兒。"小譚坐下就說："你是看見那幾個女孩兒才坐這兒的？還是她們看見你湊過來的？"洪鈞嘴上說著："哪兒？什麼女孩兒？"邊向周圍掃視著，看見了那三個女孩。三個女孩冷不防洪鈞直直地看過來，趕忙把目光轉開，三個人幾乎同時都開口說著什麼，顯得很可笑。洪鈞說："哦，剛才沒看見埃"小譚笑了："老闆還是這麼有吸引力啊，今天我也沾沾光。"洪鈞不搭理他的話，直接說："怎麼約這麼晚？你以前不是說，帶著女孩兒去酒吧，就到三里屯南街，到酒吧找女孩兒帶走，就去三里屯北街，你給我選這地方是什麼意思？"小譚陪著笑說："我以為你今天得陪Peter到挺晚呢。選這兒是想和你喝兩杯，鬱悶。"洪鈞說："Peter早自己回酒店了，他也很鬱悶。怎麼著？你也鬱悶？也想讓我給你解解悶兒？"小譚連忙邊搖頭邊擺手地說："不不不，沒這意思。哪兒敢啊？合智出了這事，我想和你好好聊聊。"服務生走了過來，小譚點了一杯嘉士伯，洪鈞要的是健力士的黑疲等兩杯啤酒送上來，洪鈞舉起酒杯說："喝吧，說說都打聽到什麼。"小譚忙也舉起杯子碰了一下，喝了一口，嘴上還留著一圈啤酒沫就說："趙平凡的確是什麼都不肯說，哼哼哈哈打官腔兒。專案組裡的其他人也都吞吞吐吐的，資訊中心、財務部的，以前熟得不能再熟了，現在全像變了個人似的。後來你說得試試從其他渠道打聽，我就找了些別的關係。科曼的一個女孩兒，在科曼做行政的，我從她那兒套出來，俞威今天也去了香港。另外，合智法律部的一個女孩兒告訴我，她們審過兩個買軟體的合同，一個是和咱們的，一個是和科曼的，她當時還奇怪到底是要和誰籤。我還有個同學在合智企劃部，做什麼新策略新產品規劃的，說他們頭兒和科曼的渠道發展總監談過不止一次了。"洪鈞起初聽得似乎不太在意，當聽到小譚最後這句話時，顯然把注意力提了起來。他把酒杯放在一旁，拿起原本放在杯子下面的杯墊，兩隻手把玩著，眼睛卻像看著無窮遠處，像是自己對自己說著："已經不要再有什麼僥倖心理了，陳總到香港，看來一定是去和科曼籤合同去了，我也是這樣告訴皮特的。現在就是要搞清楚，合智為什麼選擇科曼。新策略新產品規劃，科曼的渠道發展……你把你同學怎麼告訴你的都原封不動說一遍。"小譚的臉色立刻變得嚴肅起來，整理了一下思路，字斟句酌地說："我這個同學說，合智一直在準備做一種新產品，他們企劃部經理讓他蒐集過幾家軟體公司的代理商網路情況，看來他們的新產品要交給代理商去銷售，企劃部經理也和科曼的渠道發展總監開過會，但沒有帶他去，具體談什麼他也不知道，都是他經理直接向陳總做彙報的。"洪鈞想了想，把杯墊往案子上一扔，緩緩地像是從牙縫裡擠出的聲音："明白了，我太大意了。"但馬上又恢復了平常樣子，說："陳總也和我說過他們要推出一種新產品，我一直沒問是什麼產品，他們準備怎麼銷售，不過話說回來，就是問他也不會告訴我。現在想也覺得奇怪，如果新產品還是家電，那咱們和他們的研發部門那麼熟，早應該聽說了，看來是種全新的東西，而且不是合智自己研發的，沒準就是買來的技術。因為是全新的產品，所以銷售渠道也得是全新的，誰來幫合智做新渠道？科曼！科曼為什麼要幫合智，因為合智答應買科曼的軟體！"洪鈞伸出頎長的手指，把褲腳邊從沙發上粘來的一根細小的線頭兒彈掉，幽幽地說："我們不知道很多很重要的事情，不輸才怪呢。"小譚的眼睛瞪得大大的，好像在尋找著救命的最後一根稻草，仍不死心："那科曼的軟體不能裝在合智現在那些Windows伺服器上啊，合智捨得再花錢買硬體？而且，他們都決定和咱們籤合同了，Peter都來了，這不是把咱們當猴耍嗎？"洪鈞苦笑了一下，說："比耍猴耍得慘，慘得多！買新硬體能花多少錢，可自己從無到有建代理商網路要花多少錢、多少時間？這賬再好算不過了。至於為什麼耍咱們，很簡單，這種招術以前不少客戶也玩兒過，拿咱們嚇唬科曼，如果科曼不答應合智的條件，合智就買ICE的了，讓我把Peter請來準備和他們籤合同，這是做給科曼看的。"小譚還是有些想不通："俞威和你那麼好的朋友，以前就說話不算數專門搶你的專案，可這次也太狠了吧？陳總，還有趙平凡，和咱們關係都很不錯啊，都快像一家人了，怎麼也會這麼毒呢？"洪鈞恨不能用手指去戳著小譚的腦門教訓他，但還是忍住了，儘量耐心地解釋："David，誰和你是一家人啊？俞威怎麼做是他的事，你也永遠不要以為客戶真和你是一家人。如果咱們自己小心，他們算計不到咱們。這次，不怨別的，是我太想拿到這個專案了，考慮了太多拿到這個專案以後的事，而沒有仔細考慮這個專案本身。"洪鈞停下來，盯著小譚的眼睛問："David，記得我以前說過的，怎樣算成功的銷售嗎？"小譚稍微愣了一下，馬上挺直身子說："成功的銷售，就是讓客戶相信我們讓他相信的東西。"洪鈞把目光從小譚身上移開，又像是自言自語般喃喃地說："怎樣算最失敗的競爭呢？相信了對手讓你相信的東西。這次，我是相信了對手和客戶合著讓我相信的東西。"小譚真傻了，把酒杯往案子上放的時候差點掉到地上，他像忽然想起了什麼，馬上說："那Peter？Peter也被耍了，他要知道他白跑這趟，肯定得發火埃"洪鈞平靜地說："他已經知道了，我告訴他這個專案肯定出問題了。他發火也不會發到你頭上。"小譚還在嘟囔著："本來還挺高興，這麼大的合同，提成大大的，全年的指標也都超額完成了，後幾個月可以開始跟蹤明年的專案了，這下可慘了，又得找新專案，手上另外幾個專案前一段都沒顧得上，又得回去炒冷飯了，咳，還得全力去攻普發集團那個專案吧。"洪鈞沒有說話，他心裡想，這個小譚，真是不知道事情的輕重埃發生了這麼大的事，居然還在盤算著什麼提成、指標，心裡還惦記著有什麼新專案，雖然的確是個不錯的銷售人員，可是在這種關鍵時刻，是一點兒都不能為自己分憂，不能幫自己支撐一下的。洪鈞知道，像小譚這樣的，如果碰上一個像自己這樣的"好"老闆，還可以"罩"著他，他只管做專案就行了，如果洪鈞不是他老闆而換成什麼其他人，像小譚這樣只知道一個心眼做銷售，恐怕沒有好日子過的。

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理網頁】or【關閉小說模式】or【關閉廣告遮蔽】。

使用【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟並收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通網路。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)