日期：2011-01-06 03:37:08

1月6日

昨天簽下了兩個大單子，一切事態的發展都在自己的預料與掌控之中，收穫成功的感覺很是美妙。如果按其這樣的速度發展，也許我的事業將有一個突破性的飛躍，我現在唯一能做到的就是與時間賽跑。有時真的好渴望，我如果有一個成年的兒子該多好，我讓他繼承我所有的優點，我把平生所歷一一傳承給他，希望他能幫我走完未走完的路。

日期：2011-01-06 03:43:48

１月６日

做一個合格的開拓性銷售員，首先必須要具備：精確的判斷力，因為這個決定了開發客戶的效率，在現實中很多銷售員花了很大的精力在一個客戶身上，最終才發現這個客戶根本就沒有合作的誠意，其實問題的根結點就是事先沒有精確的判斷，以致浪費了很多不必要的時間與精力。當我們初次拜訪一個客戶時，首先第一點就必須判斷合作的機率，其次才是什麼產品的資訊（現用產品的品牌、價格、質量等）。在這點上我幾乎沒有失手過，只要與其產品負責決策人交談幾句，我就能透過對方的說話、眼神、肢體動作來推斷他對我產品的誠意度有多大。

日期：2011-01-06 03:54:07

１月６日

第二是應變能力，不同的客戶對產品的側重點是不同的，這個需要我們隨時要做好現場的應變，特別是對創業性的初期來說，尤為重要。創業初期我們難免要走一些近路，比如要以次充好、摻假、偷稅逃稅、加快回收貨款、腐敗性的公關等等，有些時候，客戶對你的信任與否，往往就在你反應的一剎那間，假如在某一個場合時段你在說謊話，只要你稍有遲鈍，就會前功盡棄。

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