日期：2009-04-23 12:21:46

47.大樹底下好乘涼

公司剛成立沒多久時，由於銷售方法對頭，業務做的順風順水，銷售業績不斷增長，很快在行業裡有了不錯的名聲。當時並未代理某個具體品牌，一般是客戶要什麼就賣什麼，什麼掙錢就賣什麼，每月不少掙錢，公司規模逐漸擴大。

從公司成立的第二年起，行業裡的著名廠商開始陸續到公司拜訪我了，這些廠商都是世界五百強的企業，他們希望我們公司做他們產品的代理。其中一次給我印象比較深：某世界五百強中國公司的行業外方負責人帶著大區經理和翻譯在一個下雪的冬日來到了我公司門市，他們在行業裡相對來說介入中國市場比較晚，急於開啟銷路，所以希望我們公司成為他們的代理商，從而增加產品在北京的銷量。這回，他們是有準備而來，不僅列出了優惠的合作方案，而且還提供資金，廣告，技術培訓等多方面的支援，不過他們也提出了附加條件，那就是必須保證每年他們產品在北京市場的銷量。廠家提出的年銷量對於我們來說小菜一碟，不過當時賣什麼產品都掙錢，所以咱自我感覺良好，才懶得為那些廠家支援而給自己上套簽訂什麼代理協議呢。所謂道不同不與為謀，雙方由於缺少共同語言，會面不歡而散。

幾年之後，我才意識到自己當時錯過了一次重要的機會。被我拒絕的廠家隨後找到北京另一家與我們規模差不多的同行公司簽訂了代理協議，幾年的時間，在廠家的扶持下那家公司銷量與規模都迅速擴大，不僅公司管理上了一個臺階而且取得了中央政府採購資格從而成了行業裡的老大。

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