日期：2009-09-30 14:21:25

這些年帶領各種銷售團隊南征北戰，商海拾貝。

就隨便聊幾句，我眼裡的銷售員劃分。

1,嫩手。

特徵：銷售上不能獨擋一面的銷售都歸於這類（不管他做銷售了多少年）。

作為一個管理者的感觸：這樣的嫩手幾乎佔據銷售員的80%，且這類的銷售總是給你帶來這樣那樣的問題，幾乎在做一個專案的時候，如果根據他的工作彙報的話，往往是和現實相背離的。

需要給與的工作幫助：要安排專案的具體拜訪細節，並認真分析他提供的客戶情況並繼續指導其拜訪計劃。最重要的是，在專案的中期管理者必須要到客戶現場進行親自拜訪，來判定專案的情況。

感情指數：這樣的業務員若有若無，殺也不心疼。留也沒太大價值。一切看緣，不刻意。

2，能手。

特徵:能獨擋一面，有自己的銷售風格。

作為一個管理者的感觸：這樣的手下是每個管理者最愛的，約佔市面上業務員的10%。也最樂意提拔。他們能完成你安排的專案。但是他們往往考慮的問題僅僅是銷售上的，沒有系統的，整體的考慮利潤，企業運營，企業戰略，競爭對手等。他們往往是自私的，只關注自己的單子。

需要給與的工作指導：要讓此等銷售員明白些企業整體的戰略，並讓其發揮自己的才智。在具體專案操作的後期要給與適當幫助，管理者要在後期介入客戶。否則專案可能會出問題。因為此等業務人員自私自利總想自己出單，可能會說些過頭話，做些過分事，管理者要去打圓場或者幫助證實。

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