一;不熟悉，所以不願意和銷售員見面，怕業務員麻煩他。

二：但老總的總是很忙，估計也確實沒時間和精力來一一的和廠家銷售員聊天。

陳海在聽我在週六的時候給業務員培訓的時候講的一些銷售訣竅銷售案例時，整理下思路，也終於有了辦法。

陳海用電腦給梅總寫了3份《建議使用KS產品的推薦信》。信裡把我們KS公司的技術特點；B公司的技術特點；我們公司產品使用會給客戶帶來的利益；使用B公司的產品給客戶帶來的危害。我們售後服務比B公司更及時周到等都做了一一說明。

陳海把寫好的拿給我看，問問行不行。

我哈哈一笑，說你搞的不醜，頗有我銷售的風範了。

陳海得到我的誇獎，屁顛屁顛就去客戶那了。

陳海把《建議使用KS產品的推薦信》分別給了，董經理，董經理下面的工程師。梅總。

這下子，這個專案客戶決策的採購裝置的幾個人都收到了《建議使用KS產品的推薦信》，因為信裡重點提出了B公司的產品缺點（其實沒任何缺點）。所以客戶專門開了一次會，會議討論了技術。

而結果，是陳海取得了這個勝利。我們KS公司最後拿到了訂單。

這就是笨人陳海一封信搞定業主的成功銷售故事。

這一招，寫信這一招現在仍然被我的那些業務員們在關鍵時期熟練的運用著。

營銷語錄：一份專業的產品推薦信，是克敵制勝的有效武器之一。想成為高手的銷售們不得不要在這方面下功夫啊！

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