第一：有個坑你要跳進去

馬克思說：由產品變商品為驚險的一跳。正是這一跳才創造了價值。

而銷售員就是完成這一跳的藝術家。

這是一本從頭到尾都寫基層銷售實戰的書。

那年，是2007年。

那日 ，是5月8日。

之所以記得那麼清楚，那是因為我去年個人銷售業績全公司第一，被公司獎勵去新馬泰免費旅遊一次後。回來第一天上班。

那時是上午9點。

我剛剛到上海公司總部上班，還沒到自己的辦公室，就被總裁秘書，漂亮Janet通知在下午2點的時候去總裁辦公室去見中國區的總裁。

於是我一下子驚異起來，不知道總裁找我有啥事。現在不是裁人的時候，而且我和中國區的總裁按行政的劃分還差2層，應該不會直接交流才對。

我趕緊問負責前臺的Cici，我的老鄉，很漂亮的女孩。Cici也說不知道，公司最近好像也沒啥和我扯上邊的八卦流傳。

“幹，不想他了.”

打探了一圈也沒辨明總裁找我的意圖，於是我索性到代理商那去喝茶了。

我們這個德國生產銷售真空裝置公司的中國區總裁的中文名字叫瀟灑哥。

2點見到瀟灑哥的時候，瀟灑哥好像很不瀟灑。

他坐老闆桌後面面帶憂慮正抽著香菸，前面的菸灰缸丟滿了香菸屁股。整個房間煙霧繚繞。

“KEY,公司在湖北省辦事處的Alex，已經正式被中國警方行賄罪批捕了，辦事處的銷售額比通常下降了90%，辦事處處在停業的邊緣，所以公司管理層把你派到湖北省去負責辦事處運營。”，瀟灑哥沉默很久對我說。

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