我坐在家裡，把電腦開啟，看了一下郵箱，把客戶發給我的郵件又看了一遍，然後挑選了幾個看上去比較可以操作的客戶的訂單，給工廠打電話。

國內的生產廠家是我目前最大的籌碼。

原來在公司的時候，我對國內的這個供貨的生產廠家就特別的客氣。

這點上，我和其他的很多做外貿生意的人都不同。

因為外貿生意，就是從這些工廠手裡購買產品，而我們國家各種鄉鎮企業實在太多了，工廠多如牛毛，再加上這些年市場競爭得厲害，很多工廠效益不好。

這種時候，外貿公司去買他們的產品，無疑就是他們的上帝。

很多外貿公司的人，對工廠的態度，都是很拽的，而工廠為了能把自己的產品賣掉，也都盡力的巴結討好外貿公司。

可是我從來對於我手下的這些供貨工廠都是很好的態度，從來都不會擺架子，我心裡深深明白，隨著國內市場和國家政策的變動，外貿公司這種中間商模式的行業，總有被淘汰的一天——因為這種行業，無疑是在生產和需求之間橫插一腳。

前些年因為國家的開放剛剛開始，需要外貿公司來當外商和國內生產廠家之間的橋樑，但是現在很多外商都直接可以去找工廠了，而外貿公司這種中間商，總有一天會被淘汰。

我深深相信一條“生意場上，山不轉水轉，總有一天你有求別人的時候”，所以我處處都很小心作人，從來不得罪那些生產工廠，雖然說顧客就是上帝，但我從來不認為自己是什麼“上帝”。

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