日期：2009-08-19 10:18:52

我們有位負責高等院校培訓合作業務的高管，一次去南方拜訪某位副校長。見面寒暄落座之後，副校長仰坐在沙發上，抬頭得意地和我們的高管說“×總啊，你看我們學校該建立的實驗都建了，已經成了全省的樣板學校，你這次來，準備再賣給我們點什麼呢？”高管笑了笑，說“校長，我知道咱們這裡是全省在實踐教學方面的樣板，這次就是來向您學習的，您怎麼這麼有前瞻的眼光、把實踐教學搞得這麼好呢？”

那位副校長聽高管說完，高興得滿臉放光，把他從上位以來的治學思路、引進實踐教學的想法、管理學習的心得，如數家珍一般講得滔滔不絕。而我們的高管就坐在那裡，做認真傾聽狀，不時地點頭。等副校長說完自己的光輝歷程，高管又問了句“校長，您看我在哪方面能夠幫你做得更好嗎？”

因為副校長講得自己很興奮，覺得與我們的高管也很談得來，跟找到知音一樣。聽到問這話，副校長想了想，說“要說在哪些方面更好嘛，可能就是實踐教學實驗室的使用效率了……”於是，我們的高管與副校長就如何提高使用效率、幫助學生更好地就業找到了共同的話題，後面隨之有了更深入合作的意向。

當時這位副校長認為自己“已經非常好了”，甚至超出了自己的預期，他很OC。如果當時我們的高管說“也就算是一般吧，我們在北方很多學習，建設的實踐教學基地，比你們的好多了。”聽完這話，估計校長心裡會很不舒服，並且也不會有後面的合作意向。

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