據瞭解，在最後的拍板決策的那個會議上，總經理表態“裝置管理系統我認為非常好，只要滿足裝置管理的需求就可以了，其他方面，選擇誰我沒意見”。這樣一個表態，不僅支援了我們，還幫我們給其他競爭對手設立了門檻。這一票，從一顆“雷”變成了一面“綠旗”。

在那樣的大專案中，我基本上每次有新的資訊，都要徵求Coach的意見，涉及到關鍵決策者的意見時，都請他幫著把握一下。甚至在每次行動之前，我們都會商量這樣行動是不是可以，會出現什麼樣的結果，行動過程中還要注意哪些事情。

好的Coach首先是資訊源，他能夠給我們提供在其他任何地方都無法得到的、獨特且有用的資訊，而這些資訊我們是不需要再去想辦法“驗證”的。其次，當我們透過自己判斷或其他渠道獲取了專案的一些資訊，我們可以請Coach來幫我們核實該資訊的真實性、完整性。再有，Coach可以幫助我們評估那些能夠影響決策的關鍵人的態度和影響力，並對我們的行動提出建議。

這樣的Coach如果不符合“我們彼此完全信任”、“他被決策層信任”、“他對我有十足的資訊且希望我贏” 那三個條件，勢必沒有辦法做到這些工作。

我們的銷售都有複雜大專案的成功經驗，相信在那些大專案中都會有給我們資訊、給我們指導的人。沒有這樣的角色引路，我們就象沒有雷達的飛機在飛行，結果怎麼樣，真的要靠運氣了。

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