那這位庫管員大姐為什麼不同意買呢？我朋友感覺是他沒有給這位大姐講清楚，沒有讓這位大姐認識到做這件事情的價值，忽悠的不到位，於是他邀請了公司的庫存管理顧問親自給這位大姐講。那位庫問從庫存資金佔用、庫存週轉率、庫齡分析等分析和管理角度告訴這位大姐“庫存管理系統應用之後，企業的庫存資金佔用會大大降低，週轉率會大大提高”。我朋友趕緊接著說“你看，應用庫存軟體之後，每天8小時的工作你2小時就可以完成了。不僅如此，咱們企業會成為當地庫存管理的示範，將來我們會大力宣傳你是如何使用庫存軟體提高企業管理的，你寫個文章我們幫你在雜誌上發表，你肯定出名了！”

那位庫管員大姐心存感激，有些不好意思地說“我這庫存管理工作挺簡單的，公司花錢給我們買套軟體，這不讓公司增加支出嘛。說實話，我們公司的管理核心問題不在庫存管理上，如果提高公司的管理水平，應該從採購成本和生產成本上下功夫。這套軟體對我們幫助確實不大，兄弟，你辛苦啦！”

我的朋友百思不得其解。明明我們的方案對解決企業的物料管理問題有很大的價值，可以提高效率降低成本，能夠把這位大姐從每天8小時的工作中解脫出來，僅用2個小時就能完成了，還能把她樹立成物流管理的“知名人士”，她為什麼就不買呢？

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