日期：2009-10-08 21:05:28

149.

第二天上午，劉松叫上我去拜訪“長島春天”的物業經理。劉松路上告訴我已經跟林總說過了，林總很支援。林總最近已經很少來公司了，公司一走入正軌，便一門心思放在股票基金上面。劉松是打電話給林總的，向他彙報了自己準備開啟“長島春天”這個樓盤的想法，劉松舉出了兩點理由，論證長島春天這個樓盤極具潛力。林總做事情喜歡有根有據，拿出能夠打動人的分析出來。

劉松說：

第一，他做過一個調查，公司裡所有業務員目前在跟蹤的客戶，有六七成客戶的需求是90方左右的房子，而現在市場成交的二手房，也是漸漸向小面積靠攏。這部分客戶以青年為主，許多是為準備結婚買房的，也是必須要買房的。這些客戶首付的能力不強，如果是在靠江一帶買90平米的房子，別說這樣的房子已經很少了，就算有，價格也是許多人不能承受的。

第二，在不大的濱江，雖然樓盤眾多，但是大都靠沿江一帶，價格相差無幾，而更靠近南邊的蕭山，也就是杭州樂園附近也有許多樓盤價格不高，在5千左右，但是離市區又太遠，購房者完全沒有落戶杭州的感覺。因此，如果公司現在能找出面積小，價格又低廉的房子出來，成交就一定沒有問題。

把客戶需求和濱江二手房的特點分析以後，劉松接著說出了自己的想法：長島春天位於高教園，雖然位置偏僻離一橋並不遠，駕車只需不到十分鐘，最重要的是在這個樓盤旁邊就有一個公交車站直達平海路，交通非常方便。林總便問：“那你準備怎麼做呢？”

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