對外拓展業務的時候，大區經理憑藉自己的職位和所接觸的不同層面得來的資訊，會對自己所創造的利潤有一定的瞭解，這個時候是很容易心態不平衡的，大區經理會經常計算自己所創造的利潤和自己所得到的收入的比例，一般來講，這個比例是比較驚人的，這個時候，由於個人所處的立場不同，大區經理會常常誇大自己的作用，包括面對自己。

這個心態是要不得的，筆者由於種種原因，自己也獨自支撐辦事處一段時間，所以對各種投入現在還是記憶猶新，包括公司對產品品牌的投入、售後的投入、學術支援上的投入、還有一些政策層面上的投入、一些客戶新老客戶的隱性投入和維持。不算不知道，這些投入都是驚人的數字，大區經理所作的種種成績是離不開這些隱性支援的，所以，這裡給DDMM們一個忠告，不要簡單的計算自己做出成績和收入的比例，因為，以你現在所處的地位往往得到的結論是不客觀的。

可以說，大區經理是一個人職場上很重要的一段歷程，在這段歷程中，很多人會在幾年之內分出高下，發展順利的可以自己出去開公司，或者走到更重要的營銷總監或者企業副總的位置上，發展不順利的是繼續當他的一方諸侯或者和公司發生種種矛盾最後離開公司，這樣的結果每天都發生在我們身邊。很多情況下是前一天還在想公司老總怎麼敢得罪自己，自己每年給他創造多少的利潤，他這不是自己和錢過不去嗎？結果後一天自己就被公司掃地出門，一段時間過後，發現自己的繼任者（往往是自己曾經的部下）做的也不錯，業績沒有太大的波動，這個時候大區經理才知道自己的頭腦曾經有過怎樣的熱度！

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