馬達現在最關心的事情就是讓部門的銷售漏斗儘快變得充盈起來。這是做銷售的根本，無論你是怎樣的高手，都不如有更多的客戶資源來得實在。為此他幾乎動用了所有的手段，電話營銷、直郵、市場活動、指名客戶、渠道專案，老客戶挖掘。凡是能想到的他幾乎試了個遍。好在功夫不負有心人，漏斗在慢慢的變得豐滿。但是馬達也清楚，這才是第一步，以後的路還很長。

馬達剛點上一支菸，沒抽幾口，王紋就闖了進來。“馬總，有時間嗎？想給你彙報一下大通的情況。”雖然嘴上在問有沒有時間，但是王紋話沒說完就已經大刺刺坐到了馬達對面。

“怎麼樣，小蒼蠅同志是不是有收穫？”馬達掐滅煙，給王紋倒了杯水。

“本姑娘出馬，一個頂仨，情況都瞭解清楚了，但是不知道下一步應該怎麼辦了？”王紋覺得‘蒼蠅’這個詞往自己身上招呼還是有點彆扭，想說本小姐，又覺得‘小姐’這個詞含義太深。

“說，越詳細越好！”馬達沒有囉嗦。

“事情的發生是這樣的。”王紋先端起茶杯，喝了一口，算是買個關子。“專案的發起人是他們的總經理劉國慶。而之所以想這樣做，是被上游的整車廠給逼的，人家要求他們必須上。本來的流程應該是找資訊部，但是不知道劉國慶搭錯哪根筋了，竟然直接交給了生產部，大概是覺得這次資訊化實施的主要物件是生產部門吧。這還讓孫主任很不高興。因為他們雖然也參與，但是成了附屬品，跑腿的，咱們上次見的宋新軍倒成了主角。宋新軍的領導是夏鐵錘，夏鐵錘的領導是總經理劉國慶，劉國慶上邊還有個董事長叫韓偉民。董事長現在正在忙著上市的事，不太關心資訊化。而劉國慶才上任不到半年，他是從一個分廠廠長直接提上來的，還沒找到做總經理的感覺呢。他和夏鐵錘是很鐵的關係。劉國慶和夏鐵錘都是公司的元老，而夏鐵錘對宋新軍非常器重。宋新軍這傢伙正如你所說的，和飛捷走的很近，他們那個賊眉鼠眼的黃家富每次去都是找宋新軍。還有黃家富那個頭，叫楊耕的，也露過兩次面。”說到這，王紋突然意識到無論是楊耕還是黃家富，都是馬達從前的屬下。自己好像不應該表現出太多的不尊重。趕忙低頭喝了口水，儘量掩飾住自己的尷尬。

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