日期：2010-01-13 09:43:17

－－－－《信任五環》88 效果怎麼樣－－－－

“還是幾個問題，銷售人員問自己，銷售經理也可以用來問銷售人員，”我想了想，估計說出來大家就知道為什麼了，不用再過多解釋，便說，“首先，此次拜訪我們是否準備了有效的約見理由。”

“你是說PPP？”小楊說。

“對，有效約見理由，可以用PPP的形式來表達。”我說。

“嗯，這個必要，如果沒有準備這個，為什麼拜訪都考慮不清楚，客戶也不知道我們要談什麼。”小馬雖然沒有全程跟蹤，但他學了一兩招已經用在拜訪中，效果還是不錯的。

“有了這個有效約見理由，第二個問題，就是準備了什麼樣的‘好問題’。”我說。

“這太重要了。”小朱對此感觸頗深，現在他去拜訪客戶基本上就要提前考慮好太多的問題，並且還要寫在本子上。

我沒有理會小朱的感慨，接著說：“接下來，我們在呈現之前，是否瞭解了客戶的概念，這個很關鍵，我們經常自以為了解！”

大家點點頭，對這點現在已經深信不疑了。

“大家使用沉默是金有多少，有多成功。”我接著說。

“我們已經在沉默了！”小朱笑著說，他也明白，這個技巧的威力，相當的帥！

小朱說完，大家都跟著呵呵笑了。

我跟著笑了笑，說：“接下來，就是客戶給出了哪些行動承諾，這和我們之前設定的最佳行動承諾相比，相關性多大，差了多少！”

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