日期：2010-01-08 22:09:12

－－－－《信任五環》86 小楊過年關－－－－

“呵呵！”王經理沒想到堂堂的總經理，居然當面問到了價格的問題，他覺得這個沈總並不像小楊說的那樣爽朗，張嘴便說，“沈總，價格不是成交的障礙，我們絕對不會因為價格丟單！藍科在行業內很有代表性和影響力，為了打造北方行業樣板專案，價格方面我們會給藍科爭取最大的優惠。當然了，我們也是一分錢、一分貨！”

“嗯，這也是一個因素。”沈總笑著說。

王經理見沈總表情見鬆快，也明白沈總說的“這也是一個困素”是什麼意思，便順勢問：“沈總，這樣的專案，往往在幾家供應商之間沒有可比性，因為大家的公司實力、人員數量、銷售收入都不一樣，產品開的成本也有高有底，再加上裝置的品牌也不一樣，所以如果單純比較價格，那很容易忽略了產品的質量和實施服務的效果……”

這時老宋看了看沈總，接過話來說：“是啊，王經理說得有道理。關於這方面，我們會綜合考慮。我們接下來了爭取把這方面的工作做全面、做到位，力爭做到公平、公正！”

王經理看了眼老宋，舔了舔嘴唇，輕輕呼了口氣，接著說：“像我們做的類似的專案裡面，大家在把方案和實施計劃考慮好以後，很少進行招標，因為一招標，大家的做法五花八門，什麼樣的招數都使出來了！這樣的專案就像兩個人結婚，要找個可以長期過日子的，不是說誰最有錢就嫁給誰、誰的個子最高就嫁給誰，不僅要看關鍵需求是否被滿足，還而是要看大家彼此的感覺如何，以前接觸的情況怎麼樣，將來結婚之後會怎麼樣。我們前期和藍科進行了多輪深入地交流和調研，有針對性為藍科設計了方案和實施計劃，可以說是彼此最為了解的。並且我們公司發展了這麼多年，是目前業內最大的專業化公司，我們要在五年內成為世界前十強，這些是我們長期合作、長期過日子的基礎！”

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