日期：2009-12-21 23:16:48

－－－－《信任五環》75 朦朧的藍科 －－－－

“見面的情況怎麼樣？”我問。

“還不知道。”小楊說。

我遲疑了一下，又問：“是誰引薦他們去見總經理的？”

“企管老魏！”小楊沒有絲毫猶豫說，“他們想讓老宋引薦，結果老宋給推掉了，然後他們就去找的老魏。這都是老宋告訴我的。”

“哦……”我點點頭，應該是這樣，老宋這傢伙，也不像個敢把供應商推薦到總經理那裡的人，何況他腦袋上面還坐著魏部長這麼個老油條。

“你說，我們是不是也安排老大，去拜訪他們總經理？”小楊心急地問我。

“你們老大去見的話，去做什麼？又讓誰給你引薦？”我問小楊，想帶著老大出場，要是沒有搞定中層、沒有引薦，還能讓老大跟著去陌生拜訪客戶總經理？

“……”小楊沉默了，他考慮了一會兒，抬頭說，“你有什麼建議？”

我搖搖頭，說：“我也給你提不出什麼建議。凡事都有陰陽、得者必失、失者必得。我總覺得，有時候見客戶的總經理，不一定是好事。有時候不見，也不一定是壞事。你看古代太子繼位之爭，冒頭越早，越會容易成為眾矢之的，往往是潛伏在最後的那個皇子，會成為最大的贏家。大專案，玩的是長線操作，越是按捺不住想往外蹦、實力暴露得越早，越容易玩完。從頭到尾沒有露頭，最後悄無聲息地把專案拿下，那才是真正的高手！”此時，我唯有以這個話來安慰六神無主的小楊，讓他冷靜下來，重新分析局勢。

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