於是我決定先從搬家開始做起，我先是號召自己的姐夫來做在市場，他買了一輛二手的搬家車，花了1.5萬元，他僱人天天出去貼小廣告，同時在報紙上打廣告，這樣有時候一天能夠搬上幾車，有時候一天沒有活，量不是很大，任何市場都是有細節的，新人進入一個行業，是很難摸到細節的，我們經常交流，我感覺之所以別人不選擇他，就是因為他缺少了可信度，因為搬家能力都是一樣的，於是我建議他修改為：軍人搬家，因為軍人給人的感覺是積極向上，而且形象是美好的，包括他僱傭的搬家的人，也的確是退伍軍人，打出這個旗號以後，結果發現生意的確好了很多，一年的時間，就發展到了2輛車，同時我姐姐也去一起幫著發廣告了。

這些東西具有可複製性，因為人人都懂，一看你的活多，就明白你的技巧在哪裡了，後來軍人搬家也越來越多，甚至都寫軍人搬家，老兵搬家，後來我又幫著他申請了 400免費服務電話，這樣具有更強的廣告效應了，然後寫著，全國連鎖品牌，軍人搬家，諮詢電話：400XXXX。這樣就解決了這個問題。

我姐姐和我姐夫都沒有太多的文化，但是我堅持讓他們學習一下上網，然後搜尋：地名+搬家，然後找到別人發在了哪個資訊平臺上，那麼自己也發到哪個資訊平臺上，每天都堅持發廣告，因為網路也是人們找尋家政服務的一個平臺了，這樣生意就變的更好了，後來很多人問搬不搬空調，於是我姐夫就把搬家公司交給我姐姐來管理了，他又找了幾個人，專門做空調搬運，後來他們發現，別的家政公司什麼都幹，包括看孩子、搬運、投下水，於是他們也開始模仿著別人類似發廣告，當有人諮詢的時候，把這些廣告再賣給別人，賺取佣金。

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