摩根士丹利是那個時代的投行貴族，它不會去搶別人生意，與每一家客戶都是獨家業務，摩根側重選擇“沒有背景、有事業心”的青年成為僱員，今天投行遍地皆是協調人員，這些人在那時的摩根根本沒有位置，他們被鄙視為“推銷員”。那個時代，整個摩根士丹利為了融資者而存在，對資本提供者的回報只是副產品。

說摩根士丹利是投行貴族，一點都不過分。

在這種企業文化下，摩根士丹利整個50年代都展現了非凡魅力，經常一單業務就重新整理了世界投行界記錄：1953年承銷通用汽車公司3億美元的債券，1957年承銷IBM公司2.31億美元股票發行……

“如果上帝要融資，他也要找摩根士丹利”。

70年代，高盛、所羅門兄弟等一批競爭對手逐步壯大，開始與摩根士丹利爭奪客戶。此時，一個決定性的人物出現了：羅伯特?鮑德溫。

他把平民營銷思想帶入了摩根士丹利，鮑德溫敏銳的意識到，摩根的對手正在取悅資本的供給方，而摩根恰恰相反。在鮑德溫主導下，摩根業務重點開始涉足證券經銷，在此之前這種業務一向為摩根視為“垃圾”。

自此，摩根士丹利開始以強硬的態度蠶食中小企業IPO業務，到上世紀80年代，投行領域的市場細分被徹底打亂，摩根士丹利、高盛、雷曼兄弟等美國本土投行開始了愈演愈烈的廝殺。

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