下午的時候，我示意小米聯絡賽弗科技的人事經理陳繼玲，一是探探口風，二來也先掛個號。如果可以的話最好見機行事約個時間，讓IT組的leader貝蒂先去跟陳經理面談一下，做個初步的溝通。

晚上小組例會的時候，小米說已經跟陳經理電話溝透過，明天貝蒂會帶著助理過去拜訪。我大概給貝蒂交了個底，鼓勵她循序漸進接下這個單，給IT組揚揚士氣：“據我初步估計，這個職位的年薪至少在一百二十萬以上，換句話說，獵頭佣金不會低於三十萬。”

貝蒂有些振奮之餘更多的是發憷。我安慰她我會全程支援她做完這一單，“放心。不會讓你孤軍作戰！”她這才把沒有徹底表現出來的振奮釋放到底，信心滿滿。

我提醒她明天見到客戶後不要操之過急，主要以建立關係為主，不要開門見山表明來意，透過一些IT行業我們的成功案例給客戶以印象和信心即可。

我站起身：“一定要留意客戶的話和其它資訊。首次見面，必要的陳述後，更重要的是傾聽。其實每個HR都有一肚子的苦水，只要你能讓她向你傾訴，你就成功了一半了。”

晚上難得清閒沒有應酬，我吃完晚飯一個人上網瀏覽，悠哉悠哉的，十分愜意。

收郵件的時候看到一封發自海群的已讀郵件，猛然想起他上次跟我提起的事情，就忙把那封郵件又點開來，找到那個網址連結了進去。

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