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正文 第14節

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厚街鎮是工業大鎮,人口100來萬,全國各地的人都有。另外,工業區的消費者絕大部分對貨品價格敏感,對款式不太敏感。這些條件,是“尾貨王”成功的基礎。他的價格跟楊老闆的一樣,始終都低於別人的進貨價,所以走的量非常大,就算是銷售淡季,生意量也比其他店鋪的旺季要大。數錢的感覺真好,“尾貨王”後來不惜巨資在東莞城區步行街複製了一個“厚街模式”。

日期:2010-02-17 12:17:16

揭秘服裝賺錢的門道(長篇/深度/紀實) [五十]

第八節 遭遇“炒貨門”連生意都做不下去

莫小姐眼光不錯,看好兩個系列,平均85元的進價,按常規打價,平均零售價為255元……令莫小姐要暈倒的是,相隔幾十米的另一家服裝店,也進有這兩個系列的貨,人家單品平均進價是60元,零售價180元。

炒貨無處不在,儘管費心費力,也還會有人不小心吃到炒貨,遭遇“炒貨門”。反過來,如果沒有大量二批以下經銷商及零售門店吃到炒貨,這麼多的炒貨商戶又怎麼能夠生存?

當然,這裡我要說的“炒貨門”,指的是進貨目的地相鄰批發城之間的炒貨。

正常的進貨,不管是首次進貨、換季進貨還是以後補貨,進貨量都要嚴格控制,一下子吃進太多,消化不好,有可能會導致自己的經營全盤皆輸。遭遇“炒貨門”,更會雪上加霜。

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